“今年‘6·18’恰逢京东成立20周年，同时也将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的‘6·18’。”京东在4月20日举行的2023年京东“6·18”商家大会上这样表示。

据介绍，今年的京东“6·18”，京东将打造更加开放的商家生态，持续通过“春晓计划”扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店，为商家减负增效，同时促进社会生产，带动社会就业。

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为了吸引更多的第三方商家入驻京东，今年京东做出了更多的让利。京东零售生态服务部相关负责人在接受《中国经营报》等媒体记者采访时表示：“现在针对京东小店的很多品类，一大半以上都是零扣点，理论上费用要比企业店铺低很多。从今年1月1日开始，京东小店已经没有平台使用费了，企业店铺也在4月1日起取消平台使用费。”

2023年京东零售的重要战略布局方向之一是打造低价心智。这次的“6·18”商家大会，京东希望引进更多的京东小店和产业带商家，丰富低价产品，并且京东APP首页的百亿元补贴、便宜包邮、京东秒杀等核心频道将向所有商家开放，让低价的商品获得更多的曝光。

京东生态将会更开放

数据显示，截至2022年四季度，京东零售的第三方商家数量连续8个季度取得20%以上的同比增长；2022年全年，京东第三方商家数量继续保持高质量增长，新入驻的商家数量同比增长34%；同时，全年有超过四成的商家在京东实现了100%以上的增长。

今年的京东“6·18”，京东将通过“春晓计划”扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店，为商家减负增效，同时促进社会生产，带动社会就业。

今年年初发布的京东“春晓计划”，通过“零元试运营”、超2400元“新店大礼包”、5000元新商家广告金奖励等扶持举措，帮助新商家实现最快10分钟入驻和快速成长。

近期，京东还开启了5年来最大的一次组织变革，其中京东零售拆分后的经营单元内，将不再区分POP（第三方卖家）和自营，二者全面打通，由统一的品类负责人管理，进一步实现流量“平权”。

过去自营和POP偏向为不同的模式，未来京东在机制流程设计上不再是两套不同的模式，而是会用平台价值主张统筹自营和POP。

“我们不是把POP服务拉到和自营一样的标准，会更多地抛弃掉自营和POP的概念，谁能够提供更好的产品、价格、服务，就应该让哪些商品获得更好的流量。举个例子，如果某些第三方商家做得特别好，它的价格和服务能力比自营更优，那它就应该给到消费者更多、更好的呈现，把选择权给到消费者，京东做的是打造一系列有助于降本增效的服务产品和基础性的保障、兜底。”京东零售生态服务部相关负责人具体解释道。

低价商品将获更多曝光

今年京东“春晓计划”的发布已经激发了新商家的大量入驻。公开数据显示，1月1日至3月8日，京东新增的第三方商家中，具有供应链优势的工厂型商家、品牌型商家占比高达22.9%，新农人、设计师、手工匠人等自产型商家占比高达15%。值得一提的是，今年在京东开店的大学生新商家占比高达10%以上，有效带动了大学生创业和就业，也丰富了特色低价商品供给。

今年京东“6·18”，京东将通过站内升级流量生态、站外联动流量平台及达人营销资源，提供超10亿优质流量红利，帮助品牌和商家实现全域流量覆盖和高质量的用户增长。

具体来说，京东将通过制定更公平、清晰的流量运营机制，让第三方商家自主参与流量运营，给更多低价商品、提供优质服务的店铺更多曝光机会。京东APP12.0版本将在京东“6·18”前夕上线，打造“简单、低价”的购物体验和高效的流量运营场，并向优质的商家和商品倾斜更多流量。京东APP首页的百亿元补贴、便宜包邮、京东秒杀等核心频道将向所有商家开放，让商家实现自主提报、公平竞价。

在2022年年底，京东创始人在京东经营管理培训会上，就反复强调要回归零售的核心，重拾低价。在近期京东的内部会上，京东更是反复强调“谁能做到低价，就给谁一定的流量倾斜”。在今年年初的京东零售开年大会上，京东也表示，2023年京东零售的重要战略布局方向之一是打造低价心智。

“低价是我们今年特别重点的策略之一。京东会围绕产品、价格、服务展开所有的经营策略调整。”京东零售生态服务部相关负责人表示，京东会有具体的机制来实现低价策略，一是OneBox机制，这是一种流量分发机制，例如搜索手机，OneBox系统会把可能50多个商家在销售同款手机给筛选出来，然后对这50多个商家的手机基于产品、价格、服务重新排序。二是价格星级机制，对外会以一星到五星的价格星级作为价格竞争力的呈现，简单理解就是星级越高越可能在搜索中获得更多的流量曝光。

京东零售生态服务部相关负责人说道：“京东围绕低价的种种动作，其实是为了让消费者能够在同样品质和服务的基础上，比较快速地获取到更低价格的商品，为消费者提供更好的体验。我们会持续引进售卖高性价比商品的商家入驻京东，会对这些有低价商品的商家进行更多支持、扶持和帮助，以任务和流量支持的方式去帮助他们在‘6·18’期间更好地发展。”

此外，今年京东“6·18”还将通过持续的费用减免和补贴、提供更多技术支持和自动化工具，降低商家的经营成本，提升商家的经营效率。例如，京东对商家工作台“京麦”系统进行升级，大幅简化审核流程，提升商家日常运营效率。在服务层面，京东通过打造晚必赔、价格保护、运费险、上门换新、闪电退款、极速审核等超百项服务产品，帮助商家降低成本，提升售后服务效率。京东也将在“6·18”之前升级智能广告投放工具，进一步降低产品使用门槛，全面助力商家投放提效。

此外，京东还结合AI推出“言犀虚拟主播”产品，通过京东云全自研智能多模态交互与形象驱动技术，可以生成专属形象和动作，并通过AI文本生成和语音生成技术，输出带货文案自动播报，帮助商家直播带货降低成本提升销售额。